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电子商务网络营销关键在于创意与策略

点击率:1852 发布时间:2011-10-22

如今的网络营销越来越多的被企业所认可,打个比方说,目前的网络营销就像今年年初时的微博,正走向爆发的阶段。也许是因为其出乎意料的效果,又也许是因为他带来的强烈新鲜感,都表现出很不俗的收获。但是这一新型的推广方式最关键的则在于网络营销的"创意"与"策略"。谈到创意与策略,当然得从案例说起。大家还记得今年清明节时期出现的纠结"骰子妹"吗?其实她背后隐藏的目的更有料,他的出现是告诉大家完美世界网游《热舞派对》新出掷骰子功能。

首先来解读事件创意,曾记得聚合联动首席策略官王强说过的"不一样"理论,寓意着每个创意都有他不一样的地方,也正是因为有不一样之处,才足够吸引生活在创意潮流中的网民。也因此才叫创意。骰子妹的创意完全来自于生活,生活中每天都要面对无法的选择,如吃饭选择,穿衣选择。而在这个事件中主角是一个自称具有选择恐惧症的90女孩,因为不想面对选择,所以决定用骰子来做选择,因为依赖上骰子,当然也会爱上骰子玩具,或是骰子游戏,因此最终顺理成章的加入《热舞派对》玩家团队,用亲身经历诉说掷骰子新功能。整个事件创意特色总体可以分为两部分。

第一,用骰子治疗选择恐惧症的90后女孩。生活中的吃饭,穿衣选择,和人生中的前进后退选择都是再平常不过的,为此陷入纠结的状态也是常有的事,但是唯独选择恐惧症这一笼统的说法是重来没有过的,强烈的新鲜感必定牵动网友的好奇心。

第二,爱上骰子,恋上热舞派对。骰子妹的特立独行,迅速被网民发现并讨论。窜升为网络红人后,再打亲情牌,与网友亲密接触,和网民一同驻入热舞派对决胜负,以此实现品牌推广向产品推广的转换。

至于策略当属重中之重,无认是哪种营销,策略都是顶梁柱。换句话说创意价值的实现可以说在于策略的使用。骰子妹事件,起因于骰子妹在论坛上发布的一篇《好吧,我是具有选择恐惧症的"骰子"妹》,这篇贴子发布后,发现具有选择恐惧症的人不止骰子妹一个人。骰子妹曾提到过的《和朋友吃饭的纠结》,《去玩的纠结》,《追求者的纠结》,《无聊寂寞时的纠结》,《节假日后上班的纠结》,《帮男朋友挑衣服的纠结》,《都市白领朋友的纠结》。这些纠结你,我,他,大家都有。虽说选择恐惧症是个新词,但这些纠结的表现却是我们大家的共同之处,话题有了共鸣,热度还用考虑吗?

但仅靠一个论坛来支撑这个创意,显得力不从心,幸好我们在微博,新闻,电视等媒体都发现了骰子妹的存在,这些举动不得不说是让骰子妹水到渠成的成为了网络红人,不过遗憾的是,在爆发期,还是没有做到全网络,有SNS、QQ群、贴吧等渠道还没有覆盖到,尤其是一些游戏类贴吧和媒体,因为整个事件最终目的是游戏玩家,越多的吸引他们才是最终真正的效果。

综述以上骰子妹的"创意"与"策略", 可以看出"策略"运用的精准性也是不能忽视的,此时会再次回想志聚合联动提出的"透析受众人群"的理念,也就是说真正的受众人群才是你的观众,你的粉丝,如果连粉丝都没有兴趣, 又怎么能让大众网民有兴趣呢?